第145章 涨价的好处 （1 / 2）

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作坊里，张大山带着几个最心细的妇女，把成百上千斤的腌菜，一根一根地过手筛选，近乎苛刻地挑出品相、色泽、长短都堪称完美的“特级品”。

村里的晒场上，陈桃花召集了全村手最巧的几十个妇女和篾匠。

成捆的青竹被运了过来，在篾匠们的手中，变成了一根根薄如蝉翼，光滑柔韧的竹篾。

妇女们则坐在小板凳上，手指翻飞，将这些竹篾，按照陈桃花画出的图样，一点一点地，编织成一个个精美的竹篮和竹盒。

没有人抱怨，没有人偷懒。

每个人都知道，自己手里编的，不只是一个简单的篮子。

那是全村人的饭碗，是孩子们的学费，是未来的希望！

另一边，张耀也没闲着。

他把自己关在办公室里，开始起草他的“高端定制”计划书。

他要面对的第一个，也是最关键的一个客户，就是红星饭店的刘经理。

他很清楚，光有好的产品和包装，还不够。

他必须拿出一套能彻底说服刘经理的，无懈可击的方案。

为什么要涨价？

涨价的好处是什么？

凭什么让红星饭店，心甘情愿地掏更多的钱，来买他的东西？

一个个问题，在他的脑子里盘旋。

他拿起笔，在纸上飞快地写着。

“第一，品牌区隔。主动与低端产品划清界限，维护红星饭店高端餐饮的品牌形象。”

“第二，独家供应。定制产品，只为红星饭店独家生产，保证口味的独一无二，成为饭店的‘招牌秘方’。”

“第三，营销噱头。‘来自龙门山深处的限定山珍’，这个故事，本身就是最好的广告。”

“第四，利润共享……”

他越写，思路越清晰，眼神也越来越亮。

他要卖给刘经理的，从来就不是腌菜。

而是一个能让红星饭店，在激烈的市场竞争中，脱颖而出的，独一无二的武器！

三天后。

第一批五十个“龙门山珍”礼盒，终于赶制了出来。

当那些造型古朴雅致，散发着淡淡竹香的竹盒，整整齐齐地摆放在合作社办公室的桌子上时。

所有参与制作的村民，都围了上来，眼睛里充满了惊叹和不敢置信。

“我的天……这……这是咱们做的？”

“这玩意儿，拿出去说是装金条的都有人信吧？”

“就这么个破盒子……真能救咱们全村的命？”一个年轻的村民，小声地嘀咕了一句，语气里充满了不确定。

是啊。

理想很丰满，现实很骨感。

这东西，城里人真的会认吗？

张耀没有说话，他只是小心翼翼地拿起其中一个最完美的礼盒，用一块干净的布，仔细地擦了擦。

然后，他抬起头，对众人说道：“二牛，套车！”

“是成是败，咱们去县城，闯一闯就知道了！”

县城，红星饭店。

刘经理最近的日子，不太好过。

红石村那两毛钱一斤的“良心腌菜”，像是一条鲶鱼，把整个县城的餐饮市场，搅得天翻地覆。

不少小饭馆为了节省成本，都换上了红石村的货。