第769章 碾压与胜利 （1 / 2）
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香水味？
张杭在短短瞬间，有了想法。
是郑微微的，郑舒晴的，还是张雨馨的，王甜心，王可心的？
张杭凑近乔雨琪，在她耳旁笑了笑：
“可能是，我和某个女人约会的时候，沾的香水味？”
乔雨琪微抿嘴唇，勾勒出一丝甜美笑容，忍不住温柔的掐了下张杭的胳膊说：
“讨厌，没有点正行。”
“没正行的时候，还在后头呢，雨琪妹妹，你准备好了吗？”
“哼......你开车。”
乔雨琪踮起脚尖，在张杭的嘴巴上亲了口。
两人这才上车。
张杭坐在驾驶位，乔雨琪去了副驾驶，车辆比较多的时候，她还是喜欢坐车。
“最近有点奇怪哦，先是于晴请长假，然后是微微请长假，有员工说，看到了微微发的朋友圈，说是结婚了，你说怪不怪？微微要是结婚的话，一定会通知我的呀。”
乔雨琪清澈无瑕的眼神里，看不出什么色彩。
张杭开车的动作，却僵硬了下。
那么一瞬间，他身体紧绷。
甚至没注意到，前方侧面开来的车。
“啊！”
“小心！”
乔雨琪惊呼一声。
张杭瞳孔凝聚，向左侧偏移，长按喇叭，可能相隔十几厘米，错开了位置。
“没事儿，我早就发现了。”
张杭故作镇定，他又笑着说：
“你从哪听说微微结婚的？”
“奥，不是微微啦，后来发现，是微微的姐姐，和一个挺帅的男人结婚了，那个人头发灰色的，长得和你有点像，我简单看了眼照片，那人的眉毛和鼻子，跟你不太一样。”
乔雨琪如此回答着。
张杭仿佛被攥住的心脏，终于放松了些。
他心里莫名有着一句话：汗流浃背了吧，老弟！
这就是留住青梅竹马，需要付出的代价。
和乔雨琪随意闲聊。
他没有试图转移话题。
而是说：
“微微的姐姐是郑舒晴......”
闲聊着，张杭对乔雨琪的温柔，让乔妹真真切切的体会到了幸福感。
张杭和乔妹约会，郑微微和郑舒晴，则来到了江湾公馆，她们带了许多礼物，都拿出来。
她们如今管张承文和王彩霞叫爸妈。
王彩霞亲自下厨，给她们做菜，今天晚上，两人专门招待郑微微姐妹。
......
云生科技公司，王有德办公室。
开战的第七天傍晚。
广城的夕阳透过巨大的落地窗，将王有德冷硬的办公室染上一层疲惫的橘红。
空气中弥漫着未散的烟草味和压抑的紧张感，巨大的电子屏幕上，实时跳动着广城打车市场的惨烈数据。
红蓝交织，犬牙交错，嘀嘀那抹代表进攻的蓝色，正以肉眼可见的速度蚕食着闪电的橙色版图。
办公室门被小心翼翼地推开一条缝。
王有财探进半个脑袋，脸上还带着未消的青肿，尤其是左眼框，那片淤青在灯光下显得格外刺眼，那是张杭手下‘小小的教训’留下的印记。
他眼神闪烁，带着明显的畏缩和不安，像只受惊的兔子。
“哥......”
王有财的声音又轻又飘，带着一丝不易察觉的颤抖。
王有德没有回头。
他背对着门口，站在落地窗前，身影挺拔依旧，却透着一股山雨欲来前的沉重。
他的目光穿透玻璃，落在楼下川流不息的车河上，那些车顶闪烁的灯牌，此刻在他眼中如同战场上的烽火。
“进来。”
王有德的声音不高，带着一种不容置疑的冷硬。
王有财几乎是踮着脚溜了进来，轻轻带上门，大气儿都不敢出一口。
他走到离办公桌几步远的地方就停住了，不敢再靠近，并局促地搓着手，眼神瞟向哥哥那冰冷的背影，又迅速垂下，盯着自己锃亮的皮鞋尖。
沉默在房间里蔓延，只有电子屏幕上数据刷新的轻微嗡鸣。
王有财感觉那每一下嗡鸣都像锤子敲在自己心上。
终于，他鼓起勇气，声音带着哭腔和浓浓的担忧：
“哥，我......我看新闻了，还有公司里都在传，事情是不是，闹得太大了？”
他艰难地咽了口唾沫，声音更低了：
“就为了我这点破事，跟那个张杭搞成这样......烧了那么多钱......还......”
他抬起头，看着哥哥依旧纹丝不动的背影，眼眶有些发红，不知是淤青的疼痛还是内心的恐惧：
“哥，要不，算了吧？我知道错了，我以后再也不敢惹事了，张杭......他太狠了......咱们......咱们犯不着跟他死磕，我，我吃这个亏就是了！真的！这顿打我认了！你别......别为了我硬出头，把公司都搭进去......”
王有财的声音带着真切的恐慌和一丝恳求。
他是真的怕了。
怕张杭的狠辣，更怕眼前这个从小让他敬畏如山的哥哥，会因为他捅出的篓子而陷入万劫不复的境地。
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他宁愿自己再挨几顿打，也不想看到哥哥失败。
王有德缓缓转过身。
夕阳的余晖勾勒出他冷峻的侧脸线条，镜片后的目光锐利如刀，直直地射向王有财。
那目光里没有怒火，却有一种洞悉一切的冰冷和一丝不易察觉的......疲惫。
“吃亏？认了？”
王有德的声音不高，却像冰棱一样砸在空气中，带着淡淡的嘲讽：
“王有财，你以为现在还是你那点破事吗？”
他向前走了两步，皮鞋踩在光洁的大理石地面上，发出清晰的回响，每一步都像踩在王有财紧绷的神经上。
他在王有财面前站定，居高临下地审视着弟弟脸上的青肿和眼中的惶恐。
“张杭是来者不善。”
王有德的语气斩钉截铁，带着一种战略家的冷静：“他携大势，剑指华南，广城这块肥肉，他垂涎已久，闪电打车，蜜蜂打车等等，这些都是他构建全国生态必须拔掉的钉子，或者......吞并的目标！”
他指了指身后屏幕上激烈交锋的数据流：
“就算没有你在马尔代夫蠢到去招惹他，没有你被打成这副熊样哭着来找我，我和张杭之间，迟早也会有一战！这是市场格局决定的，是资本扩张的必然！避无可避！”
王有德的目光变得更加深邃，仿佛穿透了眼前的弟弟，看到了更宏大的棋局：“
你的愚蠢，你挨的这顿打，充其量......只是让这场注定要来的游戏，提前开演了，而且是以一种更激烈、更不留余地的方式。”
他微微俯身，冰冷的目光锁定王有财闪烁的眼睛，一字一句，清晰地如同宣判：
“现在，局面早已超出了替你讨个说法的范畴，更不是你那点所谓的吃亏认栽能解决的。”
王有德直起身，走到巨大的广城地图前，手指用力点在市中心的位置，语气陡然变得无比凝重，甚至带着一丝决绝的意味：
“广城！这里是华南的核心枢纽！谁能拿下广城的出行市场，谁就能扼住这片区域发展的咽喉，奠定未来五到十年整个华南商业生态的话语权！张杭要的是这个！我要守的，也是这个！”
他猛地转身，目光如炬，再次逼视王有财：
“到了这一步，投入了这么多资源，赌上了闪电的未来，甚至牵动了我的整个生态......谁还有退路？！”
王有德的声音陡然拔高，带着一种破釜沉舟的狠厉，仿佛在质问王有财，更是在质问自己，质问这场战争本身：
“没有退路了！王有财！现在，我和张杭，在广城这个擂台上，比的不是谁更占理”
“而是谁更强！谁更狠！谁能撑到最后！谁能把对方彻底打趴下！”
他深吸一口气，强行压下翻涌的情绪，声音恢复了冰冷的理智，却更显残酷：
“你被打？那只是一个微不足道的起点。”
“现在，这场战争关乎的是生死存亡，是未来格局！”
“赢，则海阔天空，闪电将成为华南不可撼动的出行霸主，王系生态更加稳固！输......”
王有德顿了顿，没有说出那个字，但眼神中一闪而过的阴霾和办公室内骤然降低的气压，已经说明了一切。
他看着呆若木鸡、脸色惨白的王有财，最后冷冷地丢下一句：
“所以，收起你那廉价的愧疚和自以为是的牺牲，这场仗，不是为了你那点破面子打的，你还没那么重要。”
“现在，给我安分守己，别再添任何乱子！滚出去！”
王有财被哥哥这一番冰冷彻骨、却又宏大残酷的分析彻底震懵了。
他这才明白，自己捅出的篓子，早已演变成了一场他无法想象、更无力参与的庞然巨兽般的商业战争。
恐惧、羞愧、还有一种渺小的无力感瞬间淹没了他。
他看着哥哥重新转向屏幕、那如同磐石般坚毅却也背负着巨大压力的背影，嘴唇哆嗦了几下，终究一个字也没敢再说，像只受惊的老鼠，悄无声息地退出了办公室，轻轻带上了门。
门关上的瞬间，王有德紧绷的肩膀几不可察地微微下沉了一丝。
他看着屏幕上依旧焦灼、甚至开始出现不利倾斜的战局，眼神深处，除了冰冷的战意，也掠过一丝连他自己都不愿承认的凝重。
张杭......确实是个可怕的对手。
但正如他所说，没有退路了。
广城，必须守住！
这场由他弟弟点燃、却早已燎原的战火。
他必须亲手将其导向胜利，或者......玉石俱焚？
王有德的眼神里，罕见的有了一抹无措。
......
开战第八天！
当补贴、司机、技术层面的交锋如火如荼时，一股阴冷的暗流开始在广城的舆论场涌动。
正面战场难以速胜，王有德果断祭出了他擅长的盘外招：
利用本土深厚的媒体和关系网络，发动舆论战，打击对手声誉，动摇用户信心。
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第一波攻击，让网络谣言四起。
清晨，广城本地几个活跃的论坛和微信群开始流传一些爆料帖：
“起底嘀嘀广城疯狂补贴，资金链恐已断裂，小心充值打水漂！”
帖中言之凿凿地分析嘀嘀如此烧钱不可持续，暗示用户充值余额和购买的打车券有风险。
“震惊！嘀嘀广城司机资质审核大放水，前科人员也能上路？”
配了几张模糊的所谓前科人员在嘀嘀注册后台的截图，实为PS，渲染安全隐患。
“独家：嘀嘀大数据杀熟实锤！广城用户亲测，老用户比新用户贵一倍！”
用一个精心设计的对比截图，不同账号、不同时间、不同起终点，试图证明杀熟。
这些帖子文风惊悚，标题耸人听闻，迅速在本地社群中传播开来。
很快，一些拥有数十万粉丝的广城本地生活类自媒体公众号也开始跟进，用看似中立实则引导性极强的口吻，‘探讨’嘀嘀补贴的可持续性和安全问题。
此刻。
李明坐在办公室里，看着舆情监控屏幕上快速上升的负面词条和讨论热度，嘴角露出一丝冷笑。
这正是王有德亲自部署的策略。
利用闪电在广城多年经营的人脉，他们轻易联系上了一些本地有影响力的自媒体和社群领袖，提供了‘素材’和‘润笔费’。
目的很简单：制造恐慌，引导用户质疑嘀嘀，哪怕不能直接打垮，也要分散其精力，拖慢其进攻节奏。
“王总这招高明，光烧钱打正面，太笨了，得让他后院起火。”
李明对公关总监吩咐：
“继续加把火！找几个用户去本地民生节目爆料，就说用嘀嘀遇到‘问题司机’或者‘乱扣费’！把事情搞大！”
谣言如同病毒般扩散，确实在部分用户心中投下了阴影。
一些中老年用户看到资金链断裂的消息，开始倾向于使用闪电或者传统的士。
部分女性用户看到安全问题的帖子，在夜间或偏远地点叫车时，心理上更偏向于感觉更本地、更知根知底的闪电。
虽然大部分年轻人能辨别谣言，但持续的负面信息轰炸，也在无形中削弱了嘀嘀的品牌好感度。
社交媒体上开始出现一些质疑的声音：
“嘀嘀补贴这么狠，真的没问题吗？”
“听说司机审核不严，有点怕。”
然而......嘀嘀的雷霆反击，很快开始了！
程刚第一时间将汹涌的舆情报告给了张杭。
屏幕那头的张杭，脸上没有任何意外或愤怒，只有一片冰冷的沉静，眼神锐利：
“跟我打舆论战？我几分钟能掐死他！”
但话说完后。
张杭反而沉默了几秒，又说：
“区区一个闪电打车，不至于动那些力量，程刚，这事儿你去办吧，二十四小时内，平息这些。”
“好！”
程刚精神振奋！
他亲自在广城的作战部，开了一场大会：
“王有德不会只拼硬实力。”
“但这些，我们早有防备，按预案执行，记住三点：快！准！狠！我要谣言12小时内平息！”
嘀嘀庞大的公关和法律机器瞬间开动。
强硬法律声明：嘀嘀出行官方微博、威信公众号、APP开屏页面、广城本地所有官方渠道，在谣言发酵不到3小时内，同步发布了措辞极其严厉的《声明》和《律师函公告》！
声明直接点名几个传播最广的谣言账号和帖子，斥其为恶意造谣诽谤、严重侵害商誉。
律师函公告则附上了已公证的造谣证据，宣布已对首批12个造谣账号和自媒体运营主体正式提起诉讼，要求公开道歉、赔偿损失，并追究其刑事责任！
公告末尾，附上了由权威会计师事务所出具的嘀嘀集团数十亿级现金流储备证明扫描件，用赤裸裸的财力碾碎资金链断裂的谣言！
第二，开放透明，直面质疑：就在声明发布后一小时，嘀嘀广城官方宣布，次日将面向所有媒体和用户代表，开放广城运营中心！公开参观内容包括：
司机注册审核全流程演示：展示严格的身份、驾照、无犯罪记录、车辆资质审核系统。
安全中心实时监控系统：展示行程录音、紧急联系人等安全功能。
算法工程师现场讲解派单逻辑。
第三，用户互动，口碑反制：在APP内和所有社交媒体平台发起话题活动：
真实嘀嘀广城行：
鼓励用户分享自己使用嘀嘀的真实体验、行程截图、司机服务好评。对优质分享进行流量加持和现金奖励。
安全出行，嘀嘀守护：重点展示用户对安全功能的正面评价和感谢信。
同时，嘀嘀的客服和运营团队主动联系那些在社交媒体上表达过疑虑的用户，耐心解释，赠送优惠券，化解心结。
嘀嘀的雷霆反击，速度快得让闪电措手不及！
那份盖着红章的五十亿现金流证明，如同一记重拳，瞬间粉碎了资金链断裂的谣言。
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大部分理智用户都明白，能拿出这种证明的公司，根本不可能跑路。
开放日的效果极佳。
受邀的媒体和用户代表亲眼目睹了嘀嘀严格的司机审核和强大的安全技术，相关正面报道和用户自发的参观体验分享迅速刷屏。
所谓的安全问题不攻自破。
硬核的律师函和明确的诉讼对象名单，让之前跟风造谣的自媒体和账号吓得魂飞魄散，纷纷删帖道歉，撇清关系。
谣言的传播源头被迅速掐断。
而真实嘀嘀广城行话题下，海量用户自发分享的便捷、实惠、司机友好的真实体验，形成了强大的用户生成内容浪潮，彻底淹没了剩余的零星杂音。
嘀嘀的口碑不仅没有受损，反而因为这次公开透明的危机应对，赢得了更多用户的信任和好感！
甚至有人评论：
“嘀嘀这么刚，看来是真有实力！反观闪电，只会背后搞小动作？”
这让闪电公关部汗流浃背了。
李明看着舆情监控屏幕上，代表嘀嘀负面舆情的红色曲线如同雪崩般下跌，而代表正面声量的绿色曲线则强势崛起，气得差点把电脑砸了。
他打电话质问那几个收钱的自媒体，对方哭丧着脸：
“李总，不是我们不帮忙，是嘀嘀太狠了！直接发律师函要告到坐牢啊！那现金流证明，我们也不敢硬刚啊！”
王有德在办公室得知舆论战结果，沉默了很久。
他站在窗前，看着广城的灯火，第一次对张杭这个对手，产生了一种棋逢敌手、甚至......感到棘手的凝重。
张杭的反应速度、资源调动能力、以及那种面对污蔑时毫不妥协的强硬姿态，都远超他的预估。
这场舆论战，本想给对方制造麻烦，却反而帮对方做了一次成功的危机公关和品牌宣传！
“张杭.......”
王有德低声念着这个名字，眼神复杂。
他知道，常规手段恐怕难以阻挡这个对手了。
广城之战的难度，陡然升级。
广城市区的补贴大战和舆论战硝烟未散，双方都投入了巨量资源，战况胶着。
闪电依靠本土根基和生态协同，暂时稳住了核心城区的基本盘。
李明在向王有德汇报时，语气带着一丝不易察觉的放松：
“王总，市区战场目前陷入僵持，嘀嘀的补贴虽然凶猛，但我们的快付通捆绑和司机忠诚度计划初步见效，核心用户流失减缓，份额维持在55%左右，嘀嘀的‘钞能力’似乎遇到瓶颈了。”
办公室内，王有德站在巨大的广城地图前，目光锐利地扫过市中心几个被反复争夺的热点区域。
听到李明的汇报，他微微颔首，但眼神依旧深邃。
“僵持？这只是表象，张杭不会满足于此。”
王有德，冷静地分析：
“他必然在寻找突破口，盯紧他的核心团队动向，尤其是市场部和地推的异常调动，另外，我们的指政策施压准备得如何了？”
“正在加紧沟通，预计明后天会有初步反馈。”李明回答。
“很好，市区是主战场，寸土不能让，外围区域......”
王有德的目光在地图边缘的卫星城和郊区掠过，带着一丝习惯性的轻视：
“投入产出比太低，暂时维持现状即可，张杭如果分兵去那些地方，正中下怀，分散他本就不宽裕的资源。”
他做出了战略判断：
张杭不敢，也不会在此时分散兵力去啃外围的硬骨头。
与此同时，程刚正与张杭进行加密视频会议。
大屏幕上显示着广城及周边区域的详细地图，市区数据依旧激烈，但张杭的目光却牢牢锁定在那些被标注为低开发度的卫星城和郊区。
“程刚，市区胶着，王有德以为我们被拖住了。”
张杭的声音带着一种洞悉对手的锐利和即将出奇制胜的兴奋：
“他犯了一个错误，轻视了广城不是孤岛，它的繁荣依赖于庞大的周边腹地！闪电的目光只盯着市中心那几个点，外围就是我们的机会！”
程刚精神一振：“张总，您的意思是？”
“执行‘星火燎原’计划！”
张杭果断下令，手指在虚拟地图上划过几个卫星城和主要郊区城镇：
“立刻调集预备队！把我们在市区三分之一的补贴预算、一半的精英地推团队，全部砸向这里......南沙、增城、从化、花都，还有这几个大型工业园周边的城镇！”
“力度？”
程刚追问。
“力度要超过市区！”
张杭斩钉截铁：
“卫星城，郊区用户首单直接0元！新用户注册礼包提到80元！邀请好友奖励各60元！单笔订单补贴上限30元！给我砸出轰动效应！”
他顿了顿，补充关键策略：
“重点推出‘城际快线’补贴！”
“凡是起点或终点在这些卫星城或郊区与广城市区之间的订单，额外再补贴10元！我要让这些每天往返的通勤族，彻底倒向嘀嘀！同时，在这些区域推行‘社区合伙人’模式，找当地有威望的超市老板、工厂领班、村委干部做推广，按拉新效果给高额佣金！我们要用最短的时间，在这些‘被遗忘的角落’点燃燎原之火！”
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程刚迅速记录，眼中闪烁着对张杭战略眼光的钦佩：
“明白！我立刻部署！保证让闪电后院起火！”
什么是商业战争，什么是决策。
程刚觉得，自己缺少了三分杭总的果决。
其实吧，这东西和兜里的钱也有关。
谁让咱张董，财大气粗呢。
......
嘀嘀的奇兵如同猛虎下山，扑向毫无防备的卫星城和郊区。
南沙某大型社区：
嘀嘀地推团队联合社区超市，摆开阵势。
“注册嘀嘀，买菜钱都省了！”
80元礼包、0元首单的诱惑，让家庭主妇和老人纷纷掏出手机。
增城工业园门口。
下班时分，工人们惊讶地发现，往日冷清的公交站旁，立起了嘀嘀的巨大广告牌：
“回市区？嘀嘀拼车，补贴后比地铁还便宜！新用户首单0元起！”
尝试拼车回家的工人发现，分摊下来每人只需几块钱，而且直接送到家门口！
花都某镇。
被嘀嘀发展成社区合伙人的镇上网吧老板，热情地给熟客推荐：
“用嘀嘀啊！注册就送80，邀请人再得60，比打游戏来钱快！去广州也便宜！”
更厉害的是城际快线补贴。
每天往返于卫星城和市区的庞大通勤群体，原本是闪电忽略的沉默用户，在嘀嘀高额补贴和便捷拼车的吸引下，纷纷倒戈！
这些用户一旦形成习惯，将成为嘀嘀稳定而庞大的流量来源。
仅仅两天！
卫星城和郊区新用户注册量暴增700%！日活用户数激增400%！
城际快线订单量占广城总订单的比例，从不足5%飙升至25%！
大量来自卫星城的司机被激活或吸引加入嘀嘀，间接为广城市区储备了充沛的运力！
嘀嘀在广城的整体份额，受此拉动，悄然攀升至45%！对闪电形成了实质性的合围！
闪电总部，李明惊慌打电话汇报：
“王总！不好了！张杭，张杭他根本没在市区死磕！他把重兵砸到我们的卫星城和郊区去了！补贴力度比市区还狠！我们的外围市场，正在被快速蚕食！大量通勤用户和郊区司机被吸走了！”
这和大家料想的根本不一样。
对方竟然，真的敢这样打。
王有德正端着咖啡杯的手猛地一顿，滚烫的咖啡溅出几滴在昂贵的地毯上。
他猛地转身，目光如电般射向地图边缘那些他先前轻视的区域，脸色瞬间变得极其难看。
“什么！”
王有德的声音第一次失去了惯有的冷静，带着一丝难以置信的惊怒：
“他怎么敢？那些地方......”
他意识到自己犯了一个战略性的错误。
严重低估了张杭的魄力和布局能力！
张杭不仅敢分兵，而且选在了他最意想不到、防御最薄弱的地方！
“废物！你们是干什么吃的！他们的行动已经有两天了，为什么没有提前预警！”
王有德对着电话厉声呵斥李明，但更多的是对自己判断失误的愤怒。
他深吸一口气，强迫自己冷静下来，声音重新变得冰冷，却多了一丝凝重：
“立刻！调集资源，跟进外围补贴！不能让他轻易得手！另外，市区，给我加压！我要在市区打疼他，逼他回援！”
然而，为时已晚。
嘀嘀的星火已成燎原之势，不仅开辟了第二战场，更对广城市区形成了战略包围和心理压迫。
张杭这一记精准的掏心拳，狠狠击中了王有德的软肋，也让这位一向算无遗策的商业奇才，第一次在张杭面前感到了棋差一招的挫败感。
战局的天平，开始向嘀嘀倾斜！
开战第十天。
外围市场的失守让王有德意识到，常规的商业竞争手段在张杭凶猛的攻势和出人意料的策略面前，效果正在减弱。
他必须祭出最后的王牌，深耕广城多年积累的、盘根错节的政商人脉，利用地利优势，在规则层面设置障碍。
王有德的盘外招，依旧继续着。
一间隐秘而奢华的私人会所包厢内。
王有德亲自作陪，宴请几位在广城交通、工商领域颇具影响力的关键人物。
气氛看似轻松，实则暗流涌动。
“刘局，李处，张主任。”
王有德举杯，姿态优雅，语气却带着不容置疑的分量：
“感谢几位百忙之中赏光，今天请几位来，实在是遇到了一些困扰，想请几位帮忙把把脉。”
他放下酒杯，面色转为凝重：
“最近那个外地来的嘀嘀打车，在广城搞恶性补贴竞争，扰乱市场秩序，搞得本土企业苦不堪言啊。”
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