第1278章 欧洲之旅3 （2 / 2）

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此前，橙子手机在顾英华的推动下，在德国市场上占据了一定的市场份额，虽然比不上三星和苹果，可还是有着不小的销量。

后续如何做好营销，提升品牌知名度，就是李焕这次欧洲之行的重要目标。

考虑到李焕旅途疲惫，这场交谈持续到晚上十一点就结束。

李焕休息了一晚后，开始马不停蹄的进行工作。

第二天除了与橙子科技欧洲子公司的高管进行详谈外，还有几项重要的商务接待。

华国驻德国大使馆的商务参赞严峰来访，眼下国内已经正式提出了“一带一路”计划，而橙子科技作为第一批走出国门的互联网企业，自然受到了商务部和外贸部的重要关注。

在得知李焕来到德国柏林后，驻德国大使馆当即派商务参赞亲自拜访李焕，在见面的过程中，严峰告知李焕，如果在德国这边需要帮助可以直接告知他，他会尽自己的能力帮忙解决。

对于这种情况，李焕自然万分感谢，为了表示感谢，李焕中午和严参赞一起吃了饭。

下午稍加休息，橙子手机在德国的经销商T - mobile联络人穆勒前来拜访。

T - mobile是整个德国或者说整个欧洲最大的移动电话运营商，有着最为完善的移动网络，这位移动终端负责人亲自过来，算是表达了T - mobile对橙子科技的重视。

德国人有个鲜明且显着的特点，工作极其的理性且固执，甚至带着一丝丝的优越感。

当然李焕作为合作方，只能容忍对方的这点优越感，况且尊重是需要自己用实力去赢取的。

毕竟橙子科技的手机还需要T - mobile公司的多方协助，德国不同于国内，橙子科技这个时候还没有可能在这里打造一个覆盖市场终端各个角落的营销网络，成本太高，费时又多。

即便花大代价想要建立这个营销网络，那遭受失败的概率也很高，所以选择本地的代理经销商是目前最合适的选择。

这种情况不仅仅存在德国，其实所有的海外市场都只能类似操作。

简单的寒暄后，谈话就直接进入正题，穆勒直接提出参照之前橙子手机的运营模式，这一次的香橼一代采取贴牌方式，由T - mobile公司向橙子科技定制手机，然后贴上T - mobile的品牌对外销售。

这种模式其实和国内电信移动早期的销售模式类似，都是通过运营商强大的网络，将手机给销售出去。

“橙子科技在德国是没有多少知名度的公司，而且最为重要的是，德国个人消费电子市场对于华国的产品是有一些偏见的，华国制造就是廉价且低端的代名词。”

“面对如此严重的困难，我建议你们还是选择之前的合作模式，你们只需要将产品卖给我们就行了，我们负责后期的销售。”

不得不说，穆勒的这番话确实够直接的，丝毫不给李焕任何任何面子。