第1146章 诚意 （2 / 2）

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毕竟对于一家车企而言，价格和质量这两方面、是最能打动自己和老百姓购车选择的，在相同价位的一个情况下，一家品牌的车况较好、而另一家品牌的车况则较为垃圾，但凡有点脑子的、都不会选另一个车企，而也正是因为这些细微的差距，才在百信的购车上面、形成了销量的直接对比！

对于田海永提出的这两点问题、这些早在刘华雄的意料之内，毕竟在商言商，讨价还价这种事情、在这个行业里头太过寻常，况且两人现在讨论的、可是一年大几千万上亿的生意，能够锱铢必较一些都不为过！

在田海永说完这两点要求之后，刘华雄当即回应：“没问题的田总经理，我们巴钢在生产制作钢铁这一方面、有着近三十年左右的历史了，生产出来的冷轧钢卷质量上，一定能符合国际标准、或者比对外采购的质量还好，这一点上我可以和田总你保证！”

“至于冷轧钢卷的每吨价格上面，说出来也不怕田总笑话、现在是钢铁价格的下行周期，每周甚至每天钢铁的价格都不一样，而且这个趋势、一直是往下跌个不停！”

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“为了保证田总您公司的利益，我们愿意在每吨市场价的基础上、往下面减个五十块钱对您供货，这样每个钢卷的价格，就比市面上要便宜个一千块钱左右，田总你什么时候使用钢卷、我们就按当时发货时期的价格结算，不设置具体的采购价金额，就是这样的一个方式、田总您看怎么样？”

田海永是知道如今钢材价格的，也知道一切正如刘华雄所说的那样、整个钢铁行业都处于下行趋势，所以刘华雄的这一报价方式、让田海永也是非常满意，对方都如此诚意满满了、自己这边总不能没点表示吧？

所以在刘华雄讲完这些之后，田海永立马回应道：“既然刘厂长都这么替我们企业考虑了，只要你们生产出来的冷轧钢卷质量合格、那我们公司就改用你们厂生产出来的冷轧钢卷，便宜五十块钱每吨的这个价格倒是其次、质量才是我们企业最关心的！”

话都已经说到这个份上了，关于双方之间的相关合作、基本上已经扫清了前期障碍，唐翔宇见此开口道：“既然大家对此事都没意见，那今天咱们就先签个合作备忘录、也算是初步达成了意向合作！”

“等到巴钢正式生产出了冷轧钢卷之后，雷诺公司验收通过没有问题了、你们双方再签订正式的原材料供货协议，以上我所讲的这点、想必双方对此都能接受吧？”

“没有问题，没有问题！”田海永和刘华雄两人都对此表示了认同。

眼见双方都对此表示了同意，唐翔宇一个眼神示意、让苏忆瑾拿来了提前准备好的采购意向合同，并且将刚才两人之间的一些细微要求、也全部添加到了附加条款上面，整个合同一式三份，由雷诺公司、巴钢以及市政府三方面进行保管和见证！

唐翔宇之所以要双方先签个备忘录，其中最主要的一个目的、还是为了接下来巴钢的银行贷款增加筹码，有了未来的供货协议之后，对于银行而言、巴钢就有了未来的还款能力，银行贷款这事也将变得更容易！