第792章 “无形价值”，“品牌溢价” （1 / 2）

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“洪都厂方面，将获得技术转让费，并在新公司实现盈利后，享有一定比例的销售分成作为技术贡献的长期回报。

新公司使用‘洪都’品牌及‘联营’名义，需支付相应的品牌使用费。但新公司的股权、决策、管理、运营，将完全由顾氏独立负责。”

这番话，如同一块石头投入本就不平静的湖面。

虽然之前有风声，但顾氏如此明确、彻底地提出“独资购买+名义联营”的方案，还是让厂方不少人脸色一变。

这意味着，洪都厂将彻底失去对新公司的任何控制权和日常管理权，只剩下“卖技术”和“收钱”的角色。

“独资？完全独立运营？”生产副厂长老李第一个忍不住，声音陡然提高，“那我们的人过去算什么？给你们打工？那我们洪都厂的技术、品牌，不就等于一次性卖断了？这和我们之前讨论的‘联营’、‘合作’根本是两回事！这不符合我们合作的精神！”

“李副厂长稍安勿躁。”马秋元早有预料，语气依旧平稳，“合作的形式可以多样，核心在于能否实现优势互补，创造更大价值。

独资运营，是为了决策高效、权责清晰，避免未来可能出现的治理摩擦，这恰恰是为了保障合作成果，保障转移过去的老师傅们能在一个更高效、更有前景的平台工作。

洪都厂获得可观的技术转让费和长期分成，品牌得以延续和增值，技术人员得到更好的待遇和发展空间，地方就业和税收也有保障。这难道不是一种更深入、更持久的‘合作’吗？”

她巧妙地将“独资”与“效率”、“保障”、“深入合作”联系起来，弱化了其“剥离”和“卖断”的负面色彩。

周厂长眉头紧锁，手指敲着桌面：“马助理，你这个方案……变动很大啊。如果完全是你们独资，那我们厂除了收一笔钱，还能得到什么？

对技术的后续发展，我们就完全没有发言权了？那些老师傅过去，会不会被你们用几年就甩掉？这些问题不解决，我们很难向全厂职工交代啊。”

“周厂长，您的顾虑我理解。”马秋元诚恳地说，“首先，技术转让费不是一笔小数目，能极大缓解洪都厂当前的资金压力。

其次，长期销售分成协议，将洪都厂的收益与新公司的市场成功直接绑定，我们越成功，贵方的分成越多，这比单纯持股更有激励性和保障性。

第三，关于技术后续发展，我们可以签订补充协议，约定在特定领域或未来特定型号的开发上，龙腾公司优先与洪都厂或由洪都厂推荐的技术团队合作，确保洪都厂的技术血脉和影响力得以延续。

第四，对于转移的技术人员，我们会签订长期劳动合同，提供有竞争力的薪酬福利和清晰的职业发展通道，并在协议中明确保障其合法权益，接收地方劳动部门监督。

同时，我们愿意设立一笔专项基金，用于解决老师傅们的住房补贴、特殊医疗等历史遗留问题。”

她一条条拆解对方的担忧，给出了具体的应对承诺。

核心思路是：用更高的买断价格和长期分成来补偿控制权的丧失，用法律协议和专项基金来保障人员和技术的后续利益。

总工程师老吴此时开口，问了一个关键问题：