第793章 萝卜快了不洗泥 （1 / 2）

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这实际上是在压低对方的心理预期和谈判筹码。

“我们之所以优先选择与洪都厂合作，”马秋元语气一转，变得诚恳，“看重的不仅是技术本身，更是与之配套的、成建制的、经验丰富的技术团队和产业工人队伍，是‘洪都’这个在机械行业有影响力的品牌。

以及这次合作所能带来的政策协同效应和稳定预期。这些‘软性资产’，我们愿意支付溢价。但溢价需在合理范围内。”

她提出了一个折中方案：

“这样如何？技术包买断价格，我们可以在我们评估价的基础上适当上浮，体现对‘软性资产’的尊重。但同时，支付方式可以更灵活。比如，采用 ‘首付+分期+利润分成’ 的组合方式。

首付解决贵厂燃眉之急；分期支付减轻我们初期压力；利润分成确保贵方分享长期收益。总额可能未必达到贵方最初期望，但实际获得的现金流和长期收益，未必更少，而且风险更低。”

这个“组合支付”方案，再次展现了灵活性。

它避开了对总价的直接僵持，转而讨论支付结构，用支付方式的优化来弥补总价的差距，同时捆绑长期利益。

周厂长、财务处长、总工等人开始低声商议。

马秋元的方案，虽然总价低于他们的预期，但“首付+分期+分成”的结构，特别是首付款能立刻到手，对他们解决眼前的工资拖欠、设备维修等迫切问题极具吸引力。

而且，如果新公司真能像顾方远描绘的那样成功，长期分成或许比一次性高价更划算。

李副厂长仍然面带不满，但看到周厂长等人明显意动，知道大势已去，只能阴沉着脸，不再强力反对。

他的心思或许已经转向如何在人员转移、设备作价、以及未来可能的“合作”中，为自己和亲信争取更多现实利益。

谈判进入了最艰苦的拉锯战。

双方围绕总价基数、首付比例、分期年限、分成比例、品牌使用费、人员安置标准、技术后续合作优先权等十几个具体条款，展开了逐字逐句的争论。

会议室里烟雾弥漫，茶水凉了又换。

马秋元展现了惊人的耐心和专业。

她对数字极其敏感，对条款背后的风险洞若观火，寸土必争，但又总是在僵持不下时，适时地抛出一些小的妥协或交换条件，推动谈判向前。

她知道，顾方远要的不只是一纸协议，更是一个能顺利落地、少留后患的合作开局。

因此，在某些非核心但对方很在意的“面子”问题或职工关怀条款上，她愿意表现得大方一些，以换取在核心商业条款上的主动权。

当窗外的天色再次暗下来，雨声渐歇时，谈判终于取得了突破性进展。

双方原则上同意了 “顾氏（龙腾动力）独资购买技术包+接收核心人员+使用洪都品牌及联营名义” 的合作模式。

技术包总价（含基础买断和品牌使用费）暂定为一千八百五十万元，支付方式为首付30%（五百五十五万），剩余分三年六期支付。

另设销售额2%的长期分成，为期十年。

人员接收安置总费用约定为三百五十万元，包含各项补贴和专项基金。